Kwalifikacja Leadów B2B – Automatyczny Scoring
Nie wszystkie kontakty są równie wartościowe. Nasz algorytm automatycznie ocenia każdy lead według 15 parametrów biznesowych
– od wielkości firmy przez branżę po historię zaangażowania w Twoje kampanie.
Inteligentna segregacja: Gorące leady (powyżej 70 punktów) trafiają od razu do sprzedaży.
Zimne kontakty (poniżej 40 punktów) wchodzą w automatyczne sekwencje pielęgnacyjne. Dokładność predykcji konwersji: 92%.
🎯 15-Parametrowy System Oceny Kontaktów – Od Danych CEIDG Do Gotowych Leadów Sprzedażowych
Nasz algorytm ocenia każdy kontakt biznesowy na podstawie 15 kluczowych parametrów, dzieląc je na trzy kategorie:
🔥 Leady gorące (>70 punktów) – natychmiastowo trafiają do działu sprzedaży w ciągu maksymalnie 5 minut. To kontakty gotowe do rozmowy już teraz.
💧 Leady ciepłe (40-69 punktów) – objęte automatycznym programem pielęgnacji przez 14 dni (4-7 punktów kontaktu). Potrzebują delikatnego rozgrzania przed sprzedażą.
❄️ Leady zimne (<40 punktów) – długoterminowe kampanie rozwijające relacje przez 6 miesięcy. Perspektywiczne, ale wymagające cierpliwości.
System eliminuje 60-80% kontaktów niskiej jakości jeszcze przed dotarciem do zespołu sprzedaży, oszczędzając dziesiątki godzin pracy. Dokładność predykcji: 92% (weryfikowana na ponad 10,000 rzeczywistych transakcjach biznesowych).
Dlaczego kwalifikacja kontaktów biznesowych jest kluczowa?
-
✓
Oszczędność czasu zespołu sprzedażowego Zamiast tracić godziny na nieodpowiednie kontakty, skup się na kontaktach z najwyższym potencjałem konwersji (ocena punktowa 80%+).
-
✓
Wyższy ROI kampanii marketingowych Kwalifikowane kontakty biznesowe = 3-5x wyższa konwersja niż kontakty niezweryfikowane. Każda złotówka wydana na marketing pracuje efektywniej.
-
✓
Segmentacja według gotowości do zakupu Gorące kontakty (gotowe teraz), ciepłe kontakty (zainteresowane), zimne kontakty (potrzebują rozgrzewki) - różne scenariusze dla różnych grup.
-
✓
Eliminacja martwych kontaktów Usuwamy firmy zawieszone, wykreślone z CEIDG, bez aktywnych danych kontaktowych - zero marnowania zasobów.
Kryteria kwalifikacji kontaktów biznesowych
-
✅
Status aktywności firmy Tylko firmy aktywne w CEIDG, bez zawieszenia działalności. Ocena punktowa: firma aktywna = +40 pkt.
-
📧
Kompletność danych kontaktowych Email + telefon = +30 pkt. Tylko email = +15 pkt. Brak kontaktu = dyskwalifikacja.
-
🎯
Dopasowanie branżowe PKD Czy PKD firmy odpowiada profilowi Twojego idealnego klienta? Ocena punktowa: pełne dopasowanie = +20 pkt.
-
📍
Lokalizacja geograficzna Czy firma działa w lokalizacji zgodnej z zasięgiem Twoich usług? Ocena punktowa: dopasowanie regionu = +10 pkt.
System ocena punktowau kontaktów biznesowych
Wyższa konwersja
Aktualizacja z CEIDG
Firmy aktywne w CEIDG
Dlaczego ilość ≠ jakość w B2B?
10 000 niezweryfikowanych kontaktów = chaos i strata czasu. 500 kwalifikowanych kontaktów biznesowych (ocena punktowa 80%+) = konkretne wyniki sprzedażowe. Zamiast bombardować setki losowych firm, skup się na tych, które faktycznie potrzebują Twoich usług i są gotowe kupować.
Do których firm pisać najpierw?
Masz bazę 5000 firm, ale nie możesz napisać do wszystkich naraz. System ocenia każdą firmę i pokazuje najpierw te, które najprawdopodobniej odpowiedzą. Sprawdzamy branżę, lokalizację, wielkość firmy, wiek działalności i kompletność danych. Dostajesz listę podzieloną na grupy: gorące kontakty (napisz dziś), ciepłe (napisz w tym tygodniu), zimne (zostaw na później). Oszczędzasz czas, piszesz tylko do firm które są zainteresowane, szybciej zamykasz transakcje.
Posortuj kontakty dla mnieKwalifikacja Kontaktów Biznesowych
Profesjonalna weryfikacja i ocena kontaktów biznesowych biznesowych dla maksymalizacji ROI
System ocena punktowa 100-punktowy
Każdy kontakt otrzymuje ocenę 0-100 pkt w oparciu o aktywność firmy, kompletność danych kontaktowych, dopasowanie PKD i lokalizację.
Weryfikacja w czasie rzeczywistym
Dane synchronizowane z CEIDG co 24h - tylko aktywne firmy bez zawieszenia działalności lub wykreślenia z rejestru.
Segmentacja 3-poziomowa
Automatyczny podział na gorące kontakty (80-100 pkt), ciepłe kontakty (50-79 pkt) i zimne kontakty (<50 pkt) - różne strategie dla każdej grupy.
ROI 3-5x wyższe
Klienci raportują 3-5x wyższą konwersję na kwalifikowanych kontaktach w porównaniu do surowych danych z rejestru.
Integracja z CRM
Eksport do Excel/CSV z kolumną ocena punktowa lub integracja API - łatwe importowanie do Twojego systemu CRM.
Zgodność z RODO
Kwalifikacja oparta na danych publicznych z CEIDG - prawnie uzasadniony interes (Art. 6 ust. 1 lit. f RODO).
Zgodność z RODO - Kwalifikacja Kontaktów Biznesowych
Profesjonalna weryfikacja kontaktów biznesowych z pełną zgodnością prawną
📋 Podstawa prawna: Art. 6 ust. 1 lit. f RODO
Kwalifikacja kontaktów biznesowych odbywa się w oparciu o prawnie uzasadniony interes (LIA - Legitimate Interest Assessment). Dane pochodzą wyłącznie z publicznego rejestru CEIDG, gdzie przedsiębiorcy świadomie udostępniają swoje dane kontaktowe w celach biznesowych. Proces kwalifikacji polega na automatycznej analizie i ocenie potencjału kontaktów biznesowych - nie następuje sprzedaż surowych baz danych.
⚠️ Obowiązek informacyjny - Art. 14 RODO
Jeśli kontaktujesz się z przedsiębiorcą po kwalifikacji kontaktu, musisz poinformować go o źródle pozyskania danych (CEIDG) oraz podstawie prawnej (prawnie uzasadniony interes - Art. 6 ust. 1 lit. f RODO). Przykład: "Kontaktuję się z Panem/Panią w oparciu o dane publiczne z rejestru CEIDG, na podstawie prawnie uzasadnionego interesu (Art. 6 ust. 1 lit. f RODO)."
Osoba, której dane dotyczą, ma prawo sprzeciwu wobec przetwarzania jej danych w celach marketingowych (Art. 21 RODO). W przypadku sprzeciwu musisz natychmiast zaprzestać przetwarzania i usunąć kontakt z bazy.
✅ System ocena punktowa - jakość ponad ilość
Model jakościowy vs ilościowy: Zamiast masowej dystrybucji tysięcy surowych kontaktów (model sprzedaży baz danych), oferujemy profesjonalną kwalifikację i ocena punktowa w oparciu o obiektywne kryteria:
- Status aktywności firmy w CEIDG (+40 pkt)
- Kompletność danych kontaktowych: email + telefon (+30 pkt)
- Dopasowanie branżowe według PKD (+20 pkt)
- Zgodność geograficzna z zasięgiem usług (+10 pkt)
Ocena punktowa 80-100 pkt = gorący kontakt (gotowy do kontaktu natychmiastowego). 50-79 pkt = ciepły kontakt (wymaga rozgrzewki). <50 pkt = zimny kontakt (długoterminowe pielęgnowanie).
Masz pytania prawne dotyczące kwalifikacji kontaktów biznesowych? Sprawdź FAQ lub skontaktuj się z nami.
🔍 Jak Działa System Scoringu Leadów - Krok po Kroku
Od surowych danych z CEIDG do inteligentnej segmentacji gotowej do działania. Praktyczny przewodnik przez 15-parametrowy algorytm oceny kontaktów biznesowych.
📊 15 Parametrów Algorytmu Scoringu (Skala 0-100 punktów)
🏢 Parametry Firmograficzne (40 pkt)
- Status w CEIDG: Aktywna (+15 pkt), Zawieszona (-20 pkt), Wykreślona (dyskwalifikacja)
- Wiek firmy: >5 lat (+10 pkt), 2-5 lat (+5 pkt), <1 rok (+2 pkt)
- Liczba pracowników: >50 (+10 pkt), 10-50 (+7 pkt), 1-10 (+3 pkt)
- Forma prawna: Sp. z o.o./SA (+5 pkt), JDG (+2 pkt)
📧 Parametry Kontaktowe (30 pkt)
- Email zweryfikowany: Dostarczalny (+15 pkt), Ryzykowny (+5 pkt), Invalid (dyskwalifikacja)
- Telefon zweryfikowany: Aktywny (+10 pkt), Nieznany (+3 pkt)
- Kompletność danych: Email+Telefon+NIP (+5 pkt), Email+NIP (+3 pkt)
🎯 Parametry Dopasowania (30 pkt)
- PKD zgodne z ICP: Dokładne (+15 pkt), Pokrewne (+7 pkt), Niezgodne (+0 pkt)
- Lokalizacja: W zasięgu (+10 pkt), Poza zasięgiem (+0 pkt)
- Historia interakcji: Otwarcie emaila (+3 pkt), Kliknięcie (+5 pkt), Odpowiedź (+10 pkt)
💡 Przykład: Firma: Sp. z o.o., 8 lat działalności, 25 pracowników, PKD zgodne, email zweryfikowany, telefon aktywny, w zasięgu = 15+10+7+5+15+10+5+15+10 = 92 punkty → GORĄCY LEAD
🔥 Segmentacja 3-Stopniowa według Gotowości do Zakupu
Opis: Firmy o najwyższym potencjale konwersji - wszystkie parametry dopasowane do Profilu Idealnego Klienta (ICP). Aktywne, zweryfikowane dane kontaktowe, w zasięgu geograficznym, branża zgodna z ofertą.
Akcja: Natychmiastowe przekazanie do działu sprzedaży (SLA: 5 minut od wygenerowania leada). Pierwsza próba kontaktu w ciągu 1 godziny (telefon + email spersonalizowany).
📈 Statystyki: Konwersja lead→klient: 15-25% • Średni czas do zamknięcia: 7-14 dni • LTV klienta: 18K-45K zł
Opis: Firmy z częściowym dopasowaniem do ICP - np. dobra branża ale poza zasięgiem, lub w zasięgu ale mniejsza firma. Wymagają "rozgrzewki" przez edukacyjne materiały i budowanie relacji.
Akcja: Sekwencja pielęgnacyjna (nurturing) 4-7 touchpointów przez 14 dni: Email 1 (przedstawienie), Email 2 (+3 dni: case study), Email 3 (+5 dni: webinar), Email 4 (+7 dni: oferta trial), Telefon (+10 dni).
📈 Statystyki: Konwersja lead→klient: 5-12% • Średni czas do zamknięcia: 21-45 dni • LTV klienta: 12K-28K zł
Opis: Firmy o niskim dopasowaniu do ICP - młode startupy, niewłaściwa branża, brak zweryfikowanych danych kontaktowych. Nie należy ich ignorować - mogą "dojrzeć" za 6-12 miesięcy (wzrost firmy, zmiana potrzeb).
Akcja: Długoterminowa kampania drip (6 miesięcy): Newsletter branżowy co 2 tygodnie, wartościowe treści edukacyjne (e-booki, raporty, webinary). Zero sales pitch - budowanie autorytetu i brand awareness.
📈 Statystyki: Konwersja lead→klient: 1-4% (w ciągu 6-12 mies) • Czas do zamknięcia: 90-180 dni • LTV klienta: 8K-18K zł
📈 Polskie Case Studies - Scoring i Kwalifikacja Leadów
System ATS dla Agencji Rekrutacyjnych
Problem: Firma SaaS oferująca ATS (Applicant Tracking System) wysyłała oferty do wszystkich agencji rekrutacyjnych bez selekcji.
Zespół sprzedażowy tracił czas na rozmowy z małymi agencjami (1-2 osoby), które nie miały budżetu na oprogramowanie (799 zł/mies).
Rozwiązanie: Wdrożenie systemu scoringu leadów z CEIDG:
- PKD 78.10.Z - Działalność związana z wyszukiwaniem miejsc pracy (8 500 firm)
- Filtr 1: Wiek firmy >2 lata (+10 pkt) - startupy często bankrutują przed końcem okresu testowego
- Filtr 2: Forma prawna: Sp. z o.o. (+5 pkt) - większe agencje, stabilniejsze
- Filtr 3: Liczba pracowników >5 osób (+10 pkt) - muszą mieć wystarczający wolumen rekrutacji
- Scoring końcowy: 70-100 pkt = gorące leady (natychmiastowy kontakt), 40-69 pkt = kampania nurturing, <40 pkt = wykluczenie
Z 8 500 leadów, po scoringu pozostało 1 240 gorących leadów (14.6%) i 2 800 ciepłych leadów (32.9%). Pozostałe 4 460 firm (52.5%) wykluczono jako zbyt małe.
Wyniki po 3 miesiącach
Przychód roczny: 47 × 799 × 12 = 450 636 zł
ROI: 5 395%
Dostawca Części Przemysłowych B2B
Problem: Dystrybutor łożysk, przekładni i komponentów automatyki przemysłowej miał problem z identyfikacją firm produkcyjnych wymagających regularnych dostaw.
Cold calling do wszystkich fabryk był nieefektywny - 90% nie potrzebowało tych konkretnych części.
Rozwiązanie: Ultra-precyzyjny scoring według typu produkcji:
- PKD 25.XX (Produkcja metalowych wyrobów gotowych) - 18 200 firm
- PKD 28.XX (Produkcja maszyn i urządzeń) - 12 800 firm
- PKD 29.XX (Produkcja pojazdów samochodowych) - 3 200 firm
- Scoring specjalistyczny: Wiek firmy >7 lat (+15 pkt - ustabilizowane procesy), Lokalizacja: 50 km od magazynu (+20 pkt - szybka dostawa), Forma Sp. z o.o./SA (+10 pkt), >20 pracowników (+15 pkt)
Z 34 200 fabryk przemysłowych, scoring wyłonił 2 840 gorących leadów (8.3%) - fabryki spełniające wszystkie kryteria. Handlowcy skupili się wyłącznie na tej grupie.
Wyniki po 6 miesiącach
Szkolenia Zawodowe dla Firm
Problem: Firma szkoleniowa oferująca kursy zawodowe (BHP, First Aid, kursy operatorskie, uprawnienia SEP) wysyłała oferty masowo do wszystkich firm.
Problem: 95% firm miało <5 pracowników (zbyt mało żeby szkolenie było opłacalne - minimalna grupa 8 osób).
Rozwiązanie: Scoring z naciskiem na wielkość zespołu:
- Wszystkie branże przemysłowe (Sekcja C PKD: 10-33) + budownictwo (43.XX) + transport (49.XX)
- Kryterium #1: Liczba pracowników >10 osób (+30 pkt) - wystarczająca grupa do organizacji szkolenia in-company
- Kryterium #2: Wiek firmy >3 lata (+15 pkt) - ustabilizowane zatrudnienie, mniejsza rotacja
- Kryterium #3: Lokalizacja w zasięgu 80 km (+15 pkt) - szkolenia stacjonarne u klienta (oszczędność kosztów dojazdu pracowników)
- Bonus: Branże wysokiego ryzyka (budownictwo, przemysł ciężki) +10 pkt - częstsze szkolenia BHP (obowiązek prawny co 12 mies)
Z bazy 420 000 firm, scoring wyłonił 18 400 gorących leadów (4.4%) - firmy >10 pracowników w odpowiednich branżach i lokalizacji.
Wyniki po 4 miesiącach
⚖️ Porównanie: Kampania ze Scoringiem vs Bez Scoringu
👉 Przesuń w prawo aby zobaczyć całą tabelę
💡 Kluczowy wniosek: Scoring leadów eliminuje 88% nietrafionych kontaktów, pozwalając zespołowi sprzedaży skupić się na kontaktach o najwyższym potencjale. Rezultat: +122% przychodu przy jednoczesnej redukcji kosztów zespołu o 40%. Mniej leadów, ale wyższa jakość = lepszy ROI.
Zacznij Kwalifikować Leady Automatycznie
Przestań marnować czas zespołu sprzedaży na nieodpowiednie kontakty. Nasz algorytm scoringu analizuje 15 parametrów firmowych i eliminuje 60-80% leadów niskiej jakości przed dotarciem do Twojego działu sprzedaży. Dokładność predykcji konwersji: 92%.
Zamów Kwalifikowane Leady z CEIDG✅ Scoring 0-100 punktów • ✅ Segmentacja gorące/ciepłe/zimne • ✅ Zgodność RODO • ✅ Dostawa w 24h
🎓 Przydatne poradniki o pozyskiwaniu klientów
Sprawdź, jak skutecznie dotrzeć do firm i zwiększyć sprzedaż
Jak znaleźć kontakty do firm?
Oficjalny rejestr CEIDG zawiera miliony firm. Tylko aktywne firmy, sprawdzane codziennie. Legalnie i zgodnie z prawem.
Skąd brać legalne kontakty?
CEIDG to publiczny rejestr firm - zgodny z prawem i bez ryzyka. KRS, GUS, oficjalne źródła sprawdzone przez prawników.
Jak sprawdzić czy firma działa?
Status firmy: aktywna, zawieszona czy wykreślona. Znacznie mniej odrzuceń niż w starych bazach. Weryfikacja 24/7.
Jak znaleźć firmy w okolicy?
16 województw, powiaty, miasta. Lokalne firmy chętniej współpracują. Mniejsze odległości = niższe koszty transportu.
Jak chronić dane klientów?
Bezpieczeństwo danych w marketingu B2B. Szyfrowanie, kontrola dostępu, monitoring. Zgodność z prawem bez stresu.
Jak segregować firmy według branży?
Kody PKD to klucz do trafnego targetowania. Przemysł, handel, usługi - każda branża ma swoje kody. Skuteczność rośnie o 200%.
Skup się na kontaktach, które faktycznie kupują
Zacznij kwalifikować kontakty biznesowe według ocena punktowa i zwiększ konwersję sprzedaży o 300-500%.